Key Accountmanager

Ben jij een geboren relatiebeheerder en vind je het leuk om de complete projectopzet voor verschillende key accounts in de High Security te vormen en coördineren? Ben je in staat om technisch complexe vraagstukken te begrijpen en oplossingen met betrekking tot nieuwe projecten uit te werken en met de klant te bespreken? Dan moeten we jou hebben!

Jouw rol

Als Key Accountmanager ben je in samenwerking met een Commercieel Medewerker Binnendienst verantwoordelijk voor de advisering en commerciële activiteiten op verschillende niveaus. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële doelstellingen. Je bespreekt de wensen en mogelijkheden voor nieuw te realiseren projecten. Deze projecten kunnen afwisselend in korte of lange termijn worden uitgevoerd waarbij onder de lange termijn meerdere jaren wordt verstaan en je daarom een lange termijn visie moet kunnen vormen.

Van dag tot dag draag je als Key Accountmanager zorg voor het opstellen en uitbrengen van maatwerk projectoffertes en afspraken. Je bent daarnaast ook deels betrokken in de uitvoering van onze projecten. In deze rol stuur je op resultaat, kwaliteit en klanttevredenheid en ben je in staat nieuwe mogelijkheden voor Heras te identificeren en realiseren. De focus ligt op reeds bestaande accounts maar regelmatig voer je ook gesprekken bij potentiële opdrachtgevers. Kortom, in deze afwisselende en dynamische functie krijg je te maken met operationele, technische en personele vraagstukken, relatiebeheer en business development. Je werkt in deze functie ongeveer een gelijk aantal uren thuis, onderweg of op kantoor.

Jouw werkzaamheden

Je bent als relatiebeheerder het vaste aanspreekpunt voor onze klanten. Op basis van accountplannen, concrete doelstellingen en sales forecast voor de toegewezen klanten weet jij beveiligingsvraagstukken om te zetten tot commerciële offertes en kun je deze succesvol afteronden tot waardevolle opdrachten. Jouw uitdaging is de lange termijn relatie met jouw klanten.

• Je legt afspraken vast met klanten, bakent deze af, borgt ze en ziet toe op de naleving ervan.

• Je bent nauw betrokken bij het calculatieproces en levert hier ook een bijdrage aan, tevens ben je verantwoordelijk voor het opstellen van de commerciële offerte.

• Je uitgebrachte offertes weet je succesvol af te ronden naar een opdracht.

• Je analyseert de klantsituatie, houdt advies- en verkoopgesprekken en presentaties bij klanten en prospects, ondersteunt de klant waar nodig en initieert en/of levert een bijdrage aan (after)sales events.

• Je werft en bewerkt prospects in nieuwe en bestaande markten.

• Je bent in staat om langdurige aanbestedingstrajecten te volgen en volledig uit te werken.

• Je kan een klantvraag vertalen in een beveiligingsplan met onderbouwde adviezen en na goedkeuring, omzetten naar een commerciële offerte.

• Je houdt klant- en activiteiteninformatie bij in systemen, levert informatie aan voor periodieke rapportages en analyseert en evalueert eigen resultaten en activiteiten.

De afdeling

In deze functie maak je deel uit van het team van Key Accounts en rapporteer je aan de salesmanager. Key Accounts is een afdeling die zich bezighoud met complexere beveiligingstechnieken. Onze producten variëren van poortsystemen, slagbomen, elektronisch beveiligde hekwerken, camerasystemen en hekwerk- en andere detectiesystemen zoals radar en lasersystemen.

Jouw profiel

• Je hebt bij voorkeur een afgeronde technische MBO of HBO (zoals Technische Bedrijfskunde, Mechatronica, Elektrotechniek of Mechanical Engineering)

• Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring in een technische functie of omgeving als engineer, accountmanager of soortgelijke positie.

• Je hebt ervaring of ambitie in het opstellen en afsluiten van projectvoorstellen voor integrale buitenbeveiligingsprojecten.

• Je hebt bij voorkeur ervaring in de security, beveiliging of hekwerk branche en een relevant netwerk binnen Defensie.

• Je hebt een grote commerciële drive en bent bestand tegen doelstellingen op lange termijn omdat je binnen onze markt niet elke dag kan scoren.

• Je bent enthousiast, pro actief en kan goed prioriteiten stellen.

• Je hebt zeer goede communicatieve vaardigheden en functioneert goed in een dynamische rol.

• Je bent flexibel ingesteld en bereid om regelmatig te reizen in Nederland.

Wat bieden wij jou?

Bij Heras bieden wij jou een positie binnen een zeer dynamische omgeving waarbij elke dag anders is met veel variatie en afwisseling. Je draagt je steentje bij aan een veilige omgeving en helpt om onze samenleving te beschermen. Je creëert jouw eigen toekomst bij Heras. Tenslotte zijn er volop mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen en door te groeien. Daarnaast bieden wij het volgende;

• Een salaris tussen €4.500,- en €6.100,- bruto per maand op fulltime basis

• Bonusregeling

• Lease auto in de categorie C volgens het Heras leasebeleid(Klasse Ford Kuga, Skoda Enyaq, Skoda Octavia, Cupra, VW ID4, let op! Er is geen keuze te maken).

• Laptop + Mobiele telefoon

• Jaarlijks 8% vakantiegeld

• Jaarlijks 27 verlofdagen + 13 ADV dagen

• Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en flexibiliteit.

• Medewerkersvoordelen; collectieve zorgverzekering, thuiswerkregeling, fietsenplan, vers fruit op kantoor, online trainingen via GoodHabitz

• CAO Metalektro + Pensioenregeling PME

Wie zijn wij?

Wij hebben binnen Heras een informele, open en toegankelijke cultuur. We zijn trots op ons werk, producten en dienstverlening. We hebben een no-nonsense mentaliteit, tonen ondernemerschap, zijn energiek en werken allemaal gedisciplineerd volgens de drie kernwaarden: betrokkenheid, betrouwbaarheid en deskundigheid. Heras is gewaardeerd op een Ecovadis Zilveren Ster en dat plaatst ons bij de duurzaamste 15% bedrijven van Nederland. Onze doelstelling is streven naar Goud in de komende jaren en volledig CO2-neutraal zijn in 2050.
Wil je hier meer over weten? Bekijk onze duurzaamheidsambitie

Iets voor jou?

Solliciteer dan direct via de oranje sollicitatiebutton. Indien je graag meer informatie zou willen ontvangen over de vacature of de sollicitatieprocedure dan kun je ook rechtstreeks contact opnemen met onze Corporate Recruiter, Bram Smits via 06-29148655.

Voor externe partijen: Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Heras behoudt hiermee het recht om ingestuurde kandidaten rechtstreeks te benaderen.